سياسة التسعير وعلاقتها بالمنتجات

هل تعلم أن السعر في المزيج التسويقي هو المسؤول عن قرار الشراء لدى المستهلك، وهو أحد أهم العناصر التي تؤثر على المستهلك واحتياجاته.

فعلى كل الشركات أن تدرك معنى سياسة التسعير التي يضعونها لمنتجاتهم وكيفية التأثير على نسب بيعها ، وعلى ذلك نذكر لكم بعض استراتيجيات التسويق التي تتبعها بعض الشركات لتحسين مبيعاتها، ومن أشهرها

سياسة التسعير تنقسم الي: 

الـ Penetration Pricing سياسة الإختراق

تناسب هذه الإستراتيجية الشركات الصغيرة والـ ستارت أب لتوسيع قاعدة عملاءهم بأقصر مدة زمنية ممكنة ، وتسعى هذه الاستراتيجية للحصول على حصة سوقية، من خلال وضع الشركة سعر منخفض للمنتجات، والنتائج المتوقعة على ذلك خسارة أولية، ولكن يتم تعويضها لاحقا بعد مرور الوقت. 

الـ Psychological Pricing الـ التسعير النفسي

أول ما يجذب الأشخاص المستهلكين في قرار الشراء هو السعر، وهذا ما تعتمد عليه هذه الإستراتيجية، فاتبعت بعض الشركات سياسة الكسور في وضع الأسعار على منتجاتها مثل 99,99 بدل السعر 100 لأن المشتري يغير قرار شرائه عند رؤيته الرقم الأول لسعر المنتج، ومن خلاله يقرر الشراء للتأثير الذي تركه السعر عليه.

الـ Skimming pricing التسعير الخادع

تعتمد هذه الإستراتيجية على قيام الشركات بطرح منتجها في السوق بسعر كبير، لـ تقوم بتخفيضه فيما بعد، ونجد أن شركة آبل (Apple )هي أكبر مثال على ذلك، لأنها من الشركات الرائدة والمالكة لأكبر حصة تسويقية في السوق.

الـ Decoy Pricing فخ التسعير

تتبع معظم الشركات هذا الأسلوب من سياسة التسعير لرغبتها في بيع منتج ما من بين المنتجات التي تعرضها، فتميزه بالسعر، وتدعوا إلى شرائه بطريقة اتباع نوعين من الاستراتيجيات الفرعية مثل:

وللتوضيح أكثر نفسر هذه الاستراتيجيات Compromise Effect، Attraction Effect 

Compromise Effect: تأثير التسوية

تعتمد الشركات في هذه بـ سياسة التسعير إنتاج 3 منتجات بأسعار مختلفة وتضع السعر المتوسط للمنتج التي تريد رفع مبيعاته، لأن المستهلك يميل إلى الأسعار المتوسطة ظناَ منه أن السعر الكبير توجد به مميزات ليس بحاجة لها أما الأقل سعراَ غير مناسب له فيقرر شراء المنتج صاحب السعر المتوسط، وبهذا تنجح الشركة في خطتها.

Attraction Effect تأثير الانجذاب

لا تختلف هذه الإستراتيجية عن السابقة، فمثلا تنتج الشركة منتجات بأحجام مختلفة وتجعل أسعارهم قريبة جداَ من بعضها، فيرى المستهلك أن لا فرق في السعر ولكن هناك فرق في الحجم فيأخذ الحجم الأكبر

Geographical Pricing التسعير الجغرافي

من أحد إستراتيجيات سياسة التسعير نستنتج أن الشركات تقوم بتحديد السعر حسب المنطقة الجغرافية التي تبيع المنتج بها ، وكثير منا يقوم بطلب بعض المنتجات عن طريق شبكة الإنترنت، وذلك لسعرها المنخفض المتغير من منطقة لمنطقة.

ونحن في وكالة أبولو للحلول التسويقية نساعدك في وضع أفضل استراتيجية تسويق لـ منتجك، وسياسة التسعير الخاصة بشركتك بإحترافية عالية وعوائد استثمارية كبيرة، مع وجود فريق متكامل لديه الخبرة العالية، كما نساعدكم في الوصول إلى أقصى درجات النجاح في عملكم.

للمزيد من المعلومات والإطلاع على اعمالنا يمكنك التواصل معنا عبر رقم الواتساب